Du
bist Botschafter und Repräsentant des Kunden. Dein Auftritt soll
Interesse und Aufmerksamkeit für das beworbene Produkt, die Marke oder
das Unternehmen in einer bestimmten Zielgruppe wecken. Je nach
Promotiondisziplin ist der direkte Abverkauf das oberste Ziel einer
Promotionaktion, zum Beispiel bei Sales-Promotions.
Wenn du im Rahmen einer
Samplingaktion gebucht wirst, geht es um das Verteilen von Flyern oder
Produktproben. Der Kunde will hier in erster Linie quantitative Kontakte
erzielen, also möglichst viele Konsumenten ansprechen.
Die Promotionaktionen, die die Trendkost GmbH anbietet, können im Wesentlichen wie folgt unterteilt werden:
Beratungspromotion / Sales-Promotion
Der Promoter tritt als
Berater gegenüber dem Kunden auf und präsentiert besonders
erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen, wie z. B. Produkte
aus dem Telekommunikationsbereich oder auch dem Kreditwesen.
Bei Sales-Promotions wird
der Promoter zusätzlich zum Verkäufer, das heißt er ist aktiv an der
Absatzsteigerung der Produkte oder Dienstleistungen beteiligt.
Samplings
Es gibt die
unterschiedlichsten Möglichkeiten ein Produkt zu bewerben also zu
„promoten“. Von Sampling-Aktionen oder Samplings spricht man, wenn das
Verteilen von Flyern, Werbematerialien oder Warenproben im Vordergrund
steht. Die Verteilorte sind so gewählt, dass sich hier hohe
Kontaktzahlen in der gewünschten Zielgruppe erzielen lassen, wie zum
Beispiel in der Mensa zur Mittagszeit oder im Einkaufscenter in
City-Lagen, in Zügen, Flughäfen, etc. Die Frequenz ist hier
entscheidend.
Verkostung/Degustation
Bei Verkostungen oder
Degustationen werden Produkte aus dem Food-Bereich beworben, also
Getränke, Snacks, Convenience-Produkte, Joghurts oder Süßwaren. Das
macht vor allem bei Produktneuheiten Sinn. Hier kann der Konsument das
Produkt erstmal probieren, bevor er es kauft. Auf Grund des einfacheren
Handlings und der Möglichkeit des direkten Verkaufs finden Verkostungen
zumeist im LEH (Lebensmitteleinzelhandel) oder an GAM
(Getränkeabholmärkte) statt. Häufig werden begleitend attraktive
Gewinnspielaktionen durchgeführt und auf die Aktion speziell abgestimmte
Displays und Promotionmaterialien sorgen zusätzlich für die nötige
Aufmerksamkeit.
Events und Messen
Die diversen
Promotioninstrumente werden natürlich auch bei Events und Messen
eingesetzt. Meist kommen hier zusätzlich noch Hostessen zum Einsatz, die
je nach Anforderung des Kunden, ein bestimmtes Aufgabenspektrum wie z.
B. Begrüßung und Betreuung der (Messe-)Besucher, Koordination von
Besuchsterminen, etc. abdecken.
